深圳非常差異品牌定位咨詢公司如何在定位營銷中挖掘需求？首先要明確，需求是怎么產生的？

用戶的需求，是由需要產生，而心理學上，需要的產生必須要有動機。人的某種需要從未滿足狀態(tài)轉換到滿足狀態(tài)，又產生新需要的循環(huán)過程被稱為動機過程。

脫離開用戶的動機，用戶的行為就是雜亂無序而毫無參考價值的。

只有那些具有強烈動機的動作才值得被我們關注。所有我們要想洞察用戶的需求，最主要是要做到了解用戶需求背后的真實需求與動機。

品牌定位是不能只靠傾聽得出用戶的需求的，我們要洞察。只有通過專業(yè)的眼光洞察用戶才能挖掘到用戶的真實需求。

用戶需求要立足于用戶本身，要驗證這個痛點痛不痛，這個痛點是不是真實存在。要去驗證用戶是不是真的有這樣的痛點?；蛘哌@個痛點是不是足夠大，大的能讓他們放棄舊產品、舊習慣，轉去使用一個新的產品、適應一個新的方式，這才是真正解決了一個痛點。

尋找用戶需求，需要做以下幾點。

一是，確認好產品的目標用戶群體。要根據(jù)產品的屬性、功能、理念，去匹配目標用戶。

二是，通過和客戶溝通，作出關于痛點假設，并與更多消費者進行溝通。

三是，通過大量的的量化數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析，挖掘其中未被滿足的點。

四是，通過消費者調研了解消費者需求。

這時你也可以去看看行業(yè)內的年報數(shù)據(jù)，或搜索相關的調查研究以及市場研究。

當產品已經有了一定量的用戶數(shù)據(jù)后，就要先從自己本身的用戶出發(fā)，這是最精準的。

品牌定位咨詢公司尋找用戶需求可以分為三步，明確用戶群體、做出用戶痛點假設、驗證你的假設。